Маркетинговые фишки

Важные инструменты для работы в Google Ads

Не контекстной рекламой единой! Привлечь аудиторию можно разными способами, и у Google Ads есть несколько отлично подходящих для этой цели инструментов:

  • видеореклама
  • похожие аудитории
  • умные кампании
  • планировщик ключевых слов
  • планировщик эффективности

Давайте обсудим их подробнее ✨

Continue reading
Standard
Маркетинговые фишки

Как снизить стоимость клика в Google Ads?

Для начала напомним, от чего зависит стоимость клика: конкуренция, величина ставки и качество рекламного объявления. Держите в голове, что стоимость растет вместе с конкуренцией. Увы, повлиять на нее нельзя, но бороться с ней можно, повышая ставки или подбирая не самые конкурентные запросы. С последним пунктом будьте аккуратны, он может привести к снижению трафика. Узнать, насколько велика будет конкуренция по тому или иному запросу, вы можете при помощи Планировщика ключевых слов.

Идем дальше. Цена на клик растет с повышением ставки. Для того, чтобы найти оптимальную стоимость, снова воспользуйтесь Планировщиком: внесите запросы, и программа определит рекомендованную величину ставки (а заодно ожидаемое количество показов и кликов).

Теперь о показателе качества. Он состоит из:

  • релевантности объявления – показывает, насколько реклама соответствует поисковым запросам. Хотите отличного результата? Тогда проработайте ключевые слова, создайте грамотный и креативный текст, сделайте удобную посадочную страницу;
  • ожидаемого CTR – отвечает за определение вероятности, с которой пользователь перейдет по объявлению;
  • качества целевой страницы – это впечатления от сайта у пользователей: удобное расположение кнопок, понятная навигация, хороший дизайн, подходящего размера шрифт и т.д. => чем выше этот показатель, тем ниже стоимость клика.

Снижаем стоимость клика. Проверенные решения

  1. Всегда добавляйте ключевое слово в заголовок и «тело» рекламного объявления, так вы сможете повысить релевантность. Используйте Динамическую вставку ключевых слов, чтобы дать пользователю более точный ответ на запрос.
  2. Не обходите вниманием геотаргетинг, укажите, какую территорию охватываете: район, город, область, край, страна. Также можно в заголовок объявления добавить название населенного пункта.
  3. Добавьте минус-слова, так вы сможете показать пользователям только максимально релевантные объявления. А как с ними работать мы писали вот тут 😏
  4. Внимание на ключевые слова: убирайте неэффективные и вносите новые. Так бюджет перестанет утекать на клики, не приносящие результата. Используйте ключевики с небольшими ставками и редко встречающиеся (но качественными), они не обладают высокой ценой.
  5. Тест? Тест! Даем на выбор два варианта: уникальный метод или методический. Суть первого в том, что вы создаете несколько объявлений и сравниваете показатели по каждому: победа за самым эффективным. Все объявления должны быть в одной группе, а результаты смотрим по отчетам в Ads. При методическом методе в одно объявление вносят небольшие изменения: другой заголовок, описание, обращение к пользователю. В этом случае можно одновременно тестировать разные группы объявлений, используя «Проекты и эксперименты».
  6. «Понимайте» запросы и желания пользователя, чтобы показывать именно то, что он ищет: на конкретику выдавайте только нужный товар, на более общие формулировку – главную страницу сайта.
  7. Не забываем о юзабилити, ведь высокие конверсии во многом зависят от удобства сайта.
  8. Проверьте, чтобы все версии сайта загружались быстро. Практика показывает, что уже после трех-четырех секунд ожидания пользователь уходит на другой ресурс.
  9. Контролируйте и меняйте ставки (для удобства лучше отключить автоматический режим), отслеживая цену за клик. Обращайте внимание на CTR, реальную стоимость клика, конверсию и трафик. Ставки можно корректировать по устройствам, геоположению, времени, дате, взаимодействию, демографическим данным, спискам ремаркетинга и т.д.
  10. Время показа объявлений тоже важно, старайтесь выбирать оптимальные часы, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Это сэкономит бюджет и сократит количество нерелевантных кликов. Меняйте ставку в зависимости от времени: увеличивайте и уменьшайте в зависимости от прогнозируемой вероятности конверсии.
Standard