Маркетинговые фишки

Хочу повысить эффективность таргетированной рекламы. Что нужно сделать?

Цена подписчика зависит от множества факторов. Условно их можно разделить на две категории – первичные и вторичные. К первичным относятся тематика вашего бизнеса, целевая аудитория и то, насколько хорошо вы ее собрали (TargetHunter вам в помощь), а также охват, сегментация и качество рекламных постов. Вторичных факторов меньше – это оформление страницы, активность в социальных сетях и их наполнение.

Начнем с первичных

С тематикой несложно: чем она проще, тем дешевле обойдутся подписчики. Набрать аудиторию в паблик со смешными картинками будет гораздо проще, чем в группу, посвященную изучению космоса. Потому что над картинками посмеяться готовы все, а вот читать научные труды, зачастую еще и на иностранном языке, согласятся только узкие специалисты. Также от выбранной тематики зависит, насколько сложно вам будет найти свою ЦА. К тому же, нужно еще и грамотно спарсить релевантную аудиторию, чтобы не тратить бюджет на показы не заинтересованным пользователям, что приведет к увеличению стоимости одного подписчика.

Если ваша аудитория достаточно широкая, советуем разбить ее на отдельные сегменты. Грамотное разделение позволяет найти действительно заинтересованных подписчиков и снизить стоимость за каждого из них. Рекламная кампания, запущенная на всю аудиторию сразу, может привести к растрате бюджета на бесполезные нецелевые показы.

Первое впечатление самое важное, поэтому позаботьтесь о содержании вашего поста, чтобы ваша компания изначально заинтересовала пользователя. Качественное изображение и цепляющий текст, направленный на решение проблемы вашего будущего подписчика, помогут вам набрать аудиторию.

Переходим к вторичным факторам

Здесь на первом месте стоит оформление вашей страницы. Сделайте удобное и подробное меню сообщества, укажите адрес, часы работы и контакты, отдельно вынесите всю важную информацию, оформив иконки в цветовой гамме и стиле компании. И да, не потеряйте кнопку действия!

Теперь об активности на страницах и контенте. Следите за периодичностью, регулярно выкладывайте посты, введите несколько рубрик, придумывайте тесты и создавайте забавные изображения. Помните, что разнообразие контента – ваш друг, так у вас больше шансов набрать лайки и комментарии. Пользователи куда охотнее захотят присоединиться к группе с актуальными и качественными постами, а также с заинтересованными и активными подписчиками, чем к страничке, на которой последняя запись датируется прошлым месяцем (если не годом).

Снижаем стоимость подписчика

Шаг 1. Находим свою целевую аудиторию, делим на сегменты и запускаем рекламные посты.

Шаг 2. Анализируем первые результаты и вносим изменения в метрики. Сначала смотрим на то, из каких сегментов аудитории пришло больше всего подписчиков, затем сравниваем посты по показателю CTR. После этого смотрим, что объединяет наибольшую часть подписавшихся, и в зависимости от этого корректируем метрики: пол, геоположение, возраст, устройства, плейсмент и т. д.

Шаг 3. Проверяем, какой вариант оплаты для вас выходит дешевле: за клик (CPC) или за показы (CPM). Оставляем менее затратный.

Шаг 4. Изучаем аудитории Look-a-like. Аудитория Look-a-like (похожие аудитории)– это метод таргетинга, при котором выделяются пользователи, похожие на вашу целевую аудиторию: посещали сайт или группу, ранее были подписаны, отправляли сообществу сообщения и т.д.

Шаг 5. Вносим существенные изменения в кампанию. Начинаем с отключения постов, которые не принесли подписчиков совсем или же количество привлеченных пользователей слишком маленькое. Видите, что стоимость подписчика высока, но близка к прогнозируемым расценкам? Тогда можно подождать и попробовать внести изменения, которые приведут к уменьшению цены. На это время можно сделать ставки минимальными и урезать дневные лимиты. Если опыт окажется все же неудачным – без тени сомнений удаляем.

Убрали неэффективные? Теперь прибавляем дневные лимиты и увеличиваем ставки тем постам, которые привели самых недорогих подписчиков. Также можно расширить аудиторию для этих постов, чтобы увеличить по ним трафик.

Если же вы увидели, что ни один пост не привел вам ожидаемого количества новых пользователей, а кнопку «скрыть из моей ленты» нажало слишком много людей, значит:

  • вы допустили ошибку при определении и сегментации своей целевой аудитории;
  • оформление постов не понравилось пользователям.

В обоих случаях стоит остановить рекламную кампанию и начать заново 🤷‍♀️

Шаг 6. Отслеживаем, как меняется цена за подписчика. Если замечаете, что кампания перестала приносить результаты, стоимость растет, а новых пользователей становится меньше – пришло время вернуться к шагу номер 1 и повторить все заново: от поиска аудитории до этого пункта.

Таргетированная реклама – очень гибкий инструмент, с ним можно вдоволь экспериментировать и играть с метриками. Порой срабатывают даже самые неожиданные решения. Желаем удачи и отличных результатов! ✨

Standard