Маркетинговые фишки

Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу и не сесть в лужу?

Пора запускать рекламу, но вот бюджет сливать не хочется от слова «совсем». Понимая, что эта проблема будет актуальной еще долгое время, мы решили набросать инструкцию, как правильно все спланировать и не потерять при этом деньги. Читаем и сохраняем в закладках, пригодится 😊

Расчет бюджета необходимо начинать с подбора ключевых слов для поисковых запросов. При этом нужно помнить о нескольких правилах, если вы хотите получить достойный результат, конечно же. Во-первых, учитываются все части речи, слова с несколькими корнями, опечатки и сленг, кириллица и латиница – это важно. Во-вторых, сразу отсекайте все ненужное, чтобы не тратить время (и деньги) на пользователей, которые не являются вашей ЦА. В-третьих, запросы необходимо разделить на типы, в зависимости от цели рекламы. Типы бывают высоко- и низкочастотные, информационные, рекламные и др. И, наконец, в-четвертых, обратите внимание на перекрестные ключевые слова – они включают в себя несколько запросов сразу. По таким запросам будут показаны объявления, состоящие из нескольких фраз, из-за чего снижается эффективность рекламы и вырастает бюджет.

После того, как готовый список будет готов, можно приступать к прогнозу. Нет, оставим рассчитывать вероятность дождя метеорологам, наш прогноз – это стоимость рекламной кампании по поисковым запросам. Для него нам потребуется формула:

Бюджет = количество кликов х средняя цена за клик

На этом этапе используют обычно два инструмента: Яндекс.Директ и Google Adwords. У каждого из них свои особенности, тут остановимся немного подробнее.

Яндекс.Директ

Здесь нам будут нужны статистические и аналитические данные из сервисов Метрика и Analytics. Они потребуются для работы с самыми популярными ключевыми запросами. После открываем в Директе раздел «Прогноз бюджета» и используем информацию от Яндекс.WordStat (что это и как работает читаем здесь).

Выбирайте из списка ключевых фраз те, по котором на ваш сайт перешло больше всего пользователей, и заходите в «Прогноз бюджета». В нем необходимо выбрать из списка города и регионы, в которых будут показываться ваши объявления, а также их место в рейтинге (например, специальное размещение, первое в выдаче, гарантированные показы и т.д.). После этого сохраняйте информацию в документ Excel на случай, если она вам понадобится в будущем, делайте перерыв на кофе и приступайте к Google AdWords.

Google AdWords

Снова выбираем самые эффективные ключевые слова, для чего лучше воспользоваться информацией из Google Analytics. Вооружившись этими данными, открывайте «Оценщик трафика», он находится в разделе «Инструменты и анализ». Здесь вы настраиваете язык, географию показа и поисковики. Когда все будет готово, щелкаем кнопку «Получить оценки». И не забудьте указать максимальную стоимость одного клика!

Ожидания не равно практика

Как бы ни было грустно, но реальные цифры не всегда совпадут с прогнозом до копейки, к этому нужно быть готовым. На это оказывают влияние сразу несколько факторов. Начнем с того, что прогноз всегда выдается на какой-то короткий период, на основании аналитики за прошлый месяц. Многие ключевые фразы являются сезонными, в следующем месяце они могут поменяться. Поэтому сильно полагаться на запрос «купить нарукавники», запуская рекламу в сентябре, не стоит. К тому же, сервисы выдают вам усредненные результаты. И помните, что вся информация из прогнозов относится только объявлениям, размещенным в естественной поисковой выдаче. Показы по системе PPC ни Яндекс, ни Google учитывать не будут.

В заключении хотелось бы сказать, что у новичков всегда затраты будут выше, независимо от прогнозов и планов. При запуске контекстной рекламы важны набитая рука, умение работать с инструментами, навыки написания грамотных текстов объявлений, а еще умение подбирать правильные и эффективные ключевые фразы. Не бойтесь набивать шишки, каждая из них пригодится вам в будущем. С ними приходит опыт и, что главное, прибыль. Удачи! 🌈

Standard